Слова и действия гипнотерапевта служат всего лишь средствами стимулирования или пробуждения у клиентов прежних знаний или представлений, приобретенных отчасти сознательным, а отчасти бессознательным путем. Следует всемерно направлять внимание субъекта на процессы, идущие внутри него самого, на его собственные телесные ощущения, воспоминания, эмоции, мысли, чувства, идеи, прежние знания и прежний опыт.
Другими словами, эффективное гипнотическое внушение активирует идеи или представления, уже присутствующие в поле самоощущения человека.